“哇，非常棒的创意，非常棒的设备--但是怎样利用才能给我们带来收益？”斯坦尼克公司的Ralph Schneid博士太熟悉客户提出的这种问题了。他的工作就是将团队的创新成果转化成实实在在的优势。对此适用的规律：产品越新颖，需要的解释沟通就越多。这尤其体现在斯坦尼克研发的最新成果：Phoenix BMC。这个响亮的名字代表了一种生物质转化设备，它可以为啤酒企业开拓新的业务，正如Ralph Schneid所述：“这种系统可以从酿造过程的残留有机物质获取高价值的蛋白质水解产物。这意味着：以前没有被充分利用的酿造副产物现在可以转化成宝贵的原料，用于其它的工业领域。”
不论是在展会还是专业研讨会：专业世界的反响始终是积极的。“在酿酒行业，珍惜资源的意识非常强烈”，Ralph Schneid表示。“相应地，我们的客户对这种新创意也保持开放的态度。”不过：仅仅依靠升级利用本身还是不够的。这是因为，如果想保证Phoenix BMC的投资收益，必须有下游厂家接受这种终端产品。正是在这个方面，许多啤酒企业遭遇到了瓶颈，其原因：蛋白质水解产物的市场并不在这些企业常规的销售渠道内，他们必须重新识别和开拓市场。
为了克服客户遇到的障碍，斯坦尼克参加了慕尼黑工业大学的1000+倡议。借助这项创意，大学生进入企业，推出新的思维和方案创意。游戏规则非常清晰：企业描述一个在实际运营中出现的现实问题，为项目周制订相应的工作计划。然后，高校的五名年轻精英参加该项目，与企业选派的专业代表共同为设定专题开发具体的解决方案。
这些大学生不仅满足了我们的要求，甚至还远远超出了我们的预期。与这支非同寻常的团队一起工作，对于我们来说绝对是一次难忘的经历。 Dr. Ralph Schneid斯坦尼克公司研发负责人
